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客观来讲,粉饼市场还存在很多不确定性因素干扰,当前可谓风险与机遇并存。
根据《快手2022美妆行业达人营销洞察报告》显示,今年细分品类占比中,面部护肤GMV高达80%。不可置否的是,无论在快手,还是其他电商平台,护肤品基本是抢跑美妆赛道。
《快手2022美妆行业达人营销洞察报告》
《快手2022美妆行业达人营销洞察报告》
只不过参考两大购物平台的数据,可以看到比起护肤品重成分,粉饼购买者最为关注包装设计和使用体验,反而并没有特别看重成分安全。
对于某些研发薄弱的中小品牌而言,较为容易搭上这条商业“快车”的东风。
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前文中飞瓜也提到美诺粉饼,实力印证“颜值至上”对彩妆品牌销量的回暖起到关键作用。靠着外在吸引消费后,如何长期留存用户也是个难题。
根据CBNData报告显示,在同一品类消费时,年轻消费者更愿意尝试不同的品牌,而不是对单个品牌多次复购。即便单品收获短期出圈后,也会面临“爱像一阵风,吹完它就走”的尴尬境地。
面对较低的用户忠实度,如何在爆款打法中长期沉淀品牌价值,通过单一品类塑造竞争壁垒,这些问题最终还是指向了产品市场的敏锐度、研发的创新力及供应链的控制力。所以说,从“爆红”到“长红”,还有很长的一段路要走。
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